簡單地說，銷售就是滿足客戶的需求。面對農(nóng)村市場，你就要清楚農(nóng)村消費(fèi)者真正需要的是什么，了解他們的消費(fèi)觀念，及時、正確的去制訂你的銷售計(jì)劃，拿出他們切實(shí)需要的產(chǎn)品，宣傳他們滿意的服務(wù)，最成功莫過于影響他們的消費(fèi)觀念，做到引導(dǎo)他們消費(fèi)。

　　1、價格低廉。農(nóng)村消費(fèi)者都是實(shí)打?qū)嵉娜�，畢竟買臺冰箱或者洗衣機(jī)對他們來說還是件需要慎重考慮的事情，一下子拿出那么多錢不容易。無論你的服務(wù)態(tài)度有多好，無論促銷人員對他說產(chǎn)品的功能怎么怎么樣，他最關(guān)注的還是產(chǎn)品的價格。只要價格便宜，讓他覺得不吃虧，他就會立馬掏錢買下。在他們眼中，沒有什么名牌與非名牌的區(qū)分，只要基本功能都具備，甚至外觀上也差不多，他們選擇的往往是價格便宜的。

　　2、牢固耐用。農(nóng)村的使用環(huán)境復(fù)雜且變化多，產(chǎn)品要有良好的適應(yīng)性和可靠性。南方農(nóng)村一般都比較潮濕，且大部分消費(fèi)者不注意保養(yǎng)或保養(yǎng)方法不當(dāng)，電器的零部件很容易生銹損壞。有的電器在農(nóng)村季節(jié)使用性很強(qiáng)，如洗衣機(jī)，夏季基本上不使用。而且農(nóng)村的電壓不穩(wěn)定，甚至經(jīng)常停電，這就要求家電產(chǎn)品有較長的使用周期、耐用抗損。

　　3、實(shí)用。產(chǎn)品在農(nóng)村的那種使用環(huán)境里，他根本不需要什么華麗、時尚的外型，而且像高科技之類的一些他們聽不懂的又沒有多大實(shí)際用處的功能等，這些都不會引起他們消費(fèi)的欲望。比如彩電，純平彩電和一般的平面直角顯象管彩電，純平彩電的價格要貴了1/3以上，而這兩種彩電在農(nóng)村消費(fèi)者眼中，僅僅只是外觀上的不同，沒有什么實(shí)質(zhì)性的區(qū)別，因此，農(nóng)村消費(fèi)者一般會選擇平面直顯象管角彩電。再比如冰箱，你宣揚(yáng)得再多的什么“氧負(fù)離子”、“保鮮保健康”，或者什么“無氟環(huán)�！�、“低噪超靜音”等等都沒用，因?yàn)樗麄儾欢�，你只要告訴他們一天能節(jié)約多少電，然后他們就會把帳算得清清楚楚，一天省多少錢，一個月是多少，一年又是多少。他們最關(guān)心的莫過于看得見摸得著的關(guān)于錢的東西。

　　4、簡單，操作方便。與實(shí)用一樣，只要求產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其基本功能，而勿需過多的奢侈甚至在農(nóng)村消費(fèi)者看來根本用不上的功能。同樣以彩電為例，基本上只要圖象和聲音清晰就可以了，而麗音系統(tǒng)、畫中畫、錄制節(jié)目、超重低音、環(huán)繞立體音等功能則完全可以省略。操作要方便，像電視機(jī)遙控器之類的一般只會使用電源開關(guān)、節(jié)目加減、聲音加減這幾個按鍵，再例如手機(jī)，他只要能接電話能打電話就行，而且基本上接電話多，其他什么設(shè)置，短信息、藍(lán)牙技術(shù)，GPRS、上網(wǎng)等功能都沒用。功能不需要太多，使用方便，易學(xué)易修等就合他們口味，越復(fù)雜的產(chǎn)品在農(nóng)村越不受歡迎。

　　5、較原始的審美觀。農(nóng)村消費(fèi)者的住房面積相對較寬，喜歡熱鬧、喜慶。他們有自己的一套審美觀，外型要大，重量要沉，顏色要亮，聲音要響，不能出現(xiàn)一些他們忌諱的形象或是聲音。

　　6、售后服務(wù)概念普遍不強(qiáng)。由于很多農(nóng)村偏遠(yuǎn)，交通不方便，消費(fèi)者對保修卡之類的又一般看不懂，買電器以后，保修卡都是隨手丟家里或是包裝箱里當(dāng)廢品賣掉。電器出故障了都是找熟人修理，或找一些非專業(yè)的家電維修個體戶。產(chǎn)品出現(xiàn)的一些小故障不影響主體功能的時候，能湊合著用就勉強(qiáng)用著，直到壞了他都想不起有售后服務(wù)。

　　生產(chǎn)企業(yè)和營銷人員不僅要了解消費(fèi)者的需求，還要去了解產(chǎn)生這種需求的原因，這樣才能從根本上打動消費(fèi)者，從內(nèi)心上吸引消費(fèi)者。

　　農(nóng)村人的文化水平普遍不高，認(rèn)識水平有限，接觸現(xiàn)代化信息的機(jī)會和渠道比較少。這是造成他們對產(chǎn)品基本功能性需求的最主要原因。他們好攀比，講排場，喜歡充闊氣。別家有了某種新奇東西，他也就要有。別家結(jié)婚時彩電、冰箱、洗衣機(jī)，他就可能要有空調(diào)、彩電、冰箱，哪怕買著放家里擺著不用，這個排場是不能丟的。他們跟風(fēng)，跟當(dāng)?shù)馗刹浚�有名望，有錢人的風(fēng)，這些人用什么他們就跟著要用什么。他們從眾，大家有的他們一定要有�！　　�

　　現(xiàn)在國家在重點(diǎn)解決“三農(nóng)”問題，又加上農(nóng)村人口大量外出打工掙錢，農(nóng)村人有錢了，思想觀念也會隨之改變一些，物質(zhì)上的享受要求會逐漸多起來，但他們又不知道怎樣合理的去花他們口袋里的錢，只會盲目的跟風(fēng)從眾，要么把錢全存起來，要么就是一股腦把能買的家電全買。農(nóng)村市場的營銷人員要細(xì)心觀察他們細(xì)微之處的變化，及時、快速地調(diào)整銷售方式，去鼓動他們消費(fèi)，刺激他們消費(fèi)，引導(dǎo)他們消費(fèi)。

　　作為生產(chǎn)企業(yè)，在生產(chǎn)產(chǎn)品時考慮農(nóng)村消費(fèi)者的特點(diǎn)，根據(jù)他們的實(shí)際需求，開發(fā)出能滿足基本功能性需求，而且價格低廉、質(zhì)量有保證的產(chǎn)品，加上營銷人員適當(dāng)?shù)匿N售政策，這樣家電企業(yè)開辟農(nóng)村市場之路也會越走越寬。